❌ Почему 7 из 10 бизнесов сливают рекламный бюджет?
Потому что они не знают, сколько реально зарабатывают с одного клиента.
Запускают Яндекс.Директ, лид стоит 800₽, а прибыль с продажи — 500₽.
Результат? Минус с каждой заявки.
✅ Решение — юнит-экономика
Это способ понять:
- Сколько вам стоит привлечь клиента (CAC)
- Сколько он вам приносит (LTV)
- Когда окупается реклама и начинает давать плюс
📈 Что даёт юнит-экономика?
- Понимание реальной маржи
- Лимит на стоимость лида
- Контроль эффективности рекламы
- Масштабируемость без «сливов»
- Готовность к инвестициям
🔍 Пример на пальцах
👉 Средний чек: 4 000₽
👉 Себестоимость: 2 000₽
👉 CAC (стоимость клиента): 1 200₽
👉 Повторные покупки: 2 раза в год
👉 LTV (всего за жизнь клиента): 16 000₽
Итог:
Заплатили 1 200₽ — получили 16 000₽.
Всё работает. Можно масштабировать.
🚨 Когда всё плохо?
- Лид стоит дороже, чем прибыль с продажи
- Повторных покупок почти нет
- Выручка есть, а денег — нет
- Реклама «не работает», хотя трафик идёт
Проблема не в маркетинге, а в экономике.
🧩 Вывод
Юнит-экономика — это не про финансы, это про контроль.
Контроль за прибылью, масштабом и рисками. Это первый документ, который смотрят инвесторы, и первый вопрос, который должен задать себе предприниматель перед запуском рекламы:
“Я точно понимаю, сколько мне стоит клиент и сколько он приносит?”
